English 
受訪者｜張子潔律師
訪談者｜楊蕙瑜
專業累積信任：張律師的人脈哲學
談到律師如何拓展人脈，張律師坦言，這並不是他天生擅長的領域。從求學到執業，他始終不是那種能在大型場合自在寒暄的人。然而，隨著案件經驗的累積，他逐漸找到屬於自己的方式——以專業與責任感替自己建立人脈。成為律師後，他偶爾會遇到需將案件轉介給其他同業的情況，而這讓他深刻體會到一件事：能否合作，從來不是因為單純「是朋友」。他說：「就算跟對方關係不錯，也不一定會想把案件交給他。案件是一種信任，你要確定對方真的做得好。」在這樣的實務經驗中，他逐漸形成自己的觀點——人脈不是靠認識多少人，而是靠別人願意放心把事情交給你。對他而言，拓展人脈的關鍵不在於主動社交，而是在於打造讓人安心的專業形象。「把自己的能力培養起來，別人自然會相信你能把案件做好。這種信任，比你在多少場合出現都重要。」他認為，律師的人脈其實是靠時間堆疊出的成果，當你在領域中展現穩定表現，自然會吸引合作與推薦。當然，他並不否定結識新朋友的重要性，只是他更看重後續的信任建立。「認識誰不是最難的，難的是讓對方知道你是值得託付的人。」他強調。在張律師眼中，人際關係不是短暫的名片交換，而是一種長期累積的專業信用。他用自己的方式證明——真正的社交，是專業本身替你說話。
從信任中獲得力量：張律師印象最深的，是當事人的真心
談起律師生涯中最令他難忘的經驗，張律師沒有選擇某個特別複雜的案件，而是回到了他最在意、也最珍惜的核心——當事人對他的信任與感謝。在接觸案件的過程中，他常能感受到當事人將自己的問題與不安毫無保留地交到他面前。縱然有時當事人會說許多與案件無關的細節，但他明白，那背後往往不是刻意，而是因為他們真的不知道該如何整理資訊，需要有人幫他們分辨輕重、做出引導。「當事人願意一直問問題，其實是在表達他信任你能給他答案。」他說。這份信任往往會化成小小的回饋。有時是一句感謝、有時是一段留言、有時是一份毫不起眼的小禮物。「很多當事人跟我說，今天的討論讓他們安心許多。我真的很珍惜這些回饋。」他坦言，這些感謝不僅讓他感到被需要，也成了支持他繼續走下去的力量。然而，他也曾看過截然不同的例子。有一次，他遇到一位資深律師，對方因為覺得某位當事人「太窮」，便不願花時間與之交談。那位當事人其實非常懂得表達感激，也真心肯定律師的努力，但老律師卻因為對方的經濟條件，而錯過了接受謝意、體會情感連結的機會。「那對我來說是一個負面教材。」張律師說。他理解金錢在職涯中的重要性，但他更清楚，如果有一天自己做律師只剩下「為了賺錢」，那將會失去許多這份工作最珍貴的部分——人與人之間那種互相扶持、互相理解的真實情感。「我希望自己永遠不要變成那樣的律師。」他語氣堅定地說。「不要把金錢看得太重，重到看不見當事人給你的信任與感謝。那是這份工作最能讓人獲得力量的地方。」
專業與友誼之間：律師與當事人的距離感
談及是否曾因合作而與當事人成為朋友，張律師思索片刻後笑著搖頭。「倒也不至於變成我們一般認知中的那種朋友。」他說。在他的經驗裡，律師與當事人之間始終存在一種微妙的界線。年齡差距是一個因素，但更重要的是雙方角色定位的不同。「律師與當事人的關係，跟一般朋友真的不太一樣。」他解釋。當事人需要的是專業上的協助，而律師則必須保持理性、客觀，很多時候並不適合完全模糊界線。然而，他也沒有完全排除人與人之間自然產生的連結。雖然較少與當事人發展成朋友，但工作上仍有機會讓彼此之間建立信任，甚至讓當事人願意介紹案件給他。「介紹案件這件事反而比較常見，因為那是一種相信你做得好的表現。」有趣的是，比起當事人變成朋友，他反而更多時候是「朋友變成當事人」。朋友本來就了解他的為人與能力，在面臨法律問題時，自然會更願意將事情交給他處理。對他而言，這是另一種「信任」的展現，也更讓他珍惜彼此的關係。在張律師眼中，不論是朋友或當事人，關鍵都回到同一件事——信任是靠專業建立的，而不是靠模糊人際界線換來的。
訪談後記
我最深的感受是張律師對「信任」的重視。他談起當事人真心的感謝時流露的溫度，讓我重新看見律師這份職業的人性面。對他而言，人脈不是靠社交堆積，而是靠專業與態度累積出的安心感。他提醒自己不要被金錢綁架，因為若只剩下賺錢，便會錯過與人真誠互動的價值。離開訪談時，我深刻感受到——專業讓人依靠，而律師的溫度，才讓信任得以成立。
